分類彙整:祈禱誦誥

誦誥不要快不要趕?(天赦年答客問)

誦誥不要快不要趕以免產生「肅殺、暴烈」之氣(天赦年答客問)

根據聖訓,誦誥速度的快慢,與收經的成數有關。但是,很多人認為,整齊就是力量,速度不是問題,而且誦得快,念力特別集中,可以達到一心不亂的心境。,尤其現在天赦年要誦唸六億七千萬聲皇誥,數量就代表我們的願力,如此才能回報教主的天赦恩寵,不是嗎?

目前誦誥如不談虔誠與專注,有三大積弊:

  1. 惑於「數字障」即趕數字。「數字障」又有兩種,一種是以時間換取數字,即原為五十分鐘誦持一百聲,現在用四十五分或更短的時間來達百聲數;另外一種是以寶誥三千聲換取皇誥一千五百聲。
  2. 「超速」即原為持誦五十分鐘一百聲皇誥,用四十五分鐘或更短的時間來達到百聲數。誦持寶誥兩小時一本,現在只要九十分鐘左右即可誦完。
  3. 「收經成數」同奮很重視又在乎數字,拼數字,拼命趕,卻忽略了無形收經成數,因而造成有形、無形虛胖與實質認知上的差距,也產生同奮外在堆砌了漂亮數字,卻內在感受不到無形相對的應化,而有了信心危機。

至於「速度不是問題,而且誦得快,念力特別集中」這種說法、觀念是有問題的,師尊告訴我們,誦誥要虔誠專注,一心不亂,但要不急不徐,才能心平氣和而順,就會產生「正氣力量」,即正心誠意之能量,以發揮化戾徵祥,達到救劫、消災之目的。速度快,氣就短,呼吸急,心躁而不平,氣浮而不順,念力也許能集中,但所產生的是「肅殺、暴烈」之氣,而不是「正氣」如何能化劫、消災,反而與戾氣匯流,適得其反,難怪近來救劫成效晦而不顯。數字不代表願力,只是同奮努力奮鬥的目標,同奮太注意六億七千萬聲這個「數」卻忽略了腳踏實地,默默耕耘,「無相心耕」的正確修持觀念。其實,同奮為了趕數字,以非常規的方式,就算達到目標,無形的認定恐怕也只有一半反之以「無相心耕」堅持原則的去奮鬥就算只誦持三億聲,無形收經成數,可能高達九億聲,也說不一定,同奮們認為如何?

熱情、信任、深耕 弘教參考

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Career(第415期):台明賓士-陳進順-摸透老闆級顧客心 (2010/11/10) 

 

連郭台銘也買單 賣出賓士汽車超過600台 

銷售,有98%要靠對人的瞭解。台明賓士陳進順的客戶,多為中小企業主,他深刻洞悉這群老闆級客戶的心,仔細記錄顧客各方面的細節資料,並且殷勤提供售後服務,長期維繫顧客關係,使他成為頂尖的汽車業務員。
 撰文◎羅梅英

來到台明賓士三重旗艦中心,偌大的空間、雪白的地板,一片靜悄悄。迎面而來的業務主任陳進順給了一個大大、熱情的笑容,瞬間融化了空氣中有點冰冷的氣氛。
打從1994年開始賣賓士車以來,陳進順迄今賣出600多部賓士,至少創造18億元業績。16年裡,扣除新人第一年,幾乎年年榮登賓士銷售龍虎榜(現為賓士菁英),包括郭台銘、詹仁雄等名人都是他的客戶。

放棄少東不做  偷偷跑去賣車

做業務和當店東,你會選哪一個工作?1986年,陳進順放著眼鏡店少東不做,「每天朝十晚十都在顧店,我才25歲,人生這樣下去還得了?」於是偷偷背著家裡,進入喜悅汽車(SEAT)賣車。

.當時業務員的社會地位低下,入行第一個月,公司規定先從掃街做起,陳進順常得面對大樓門口貼著「內有惡狗,業務員請勿進入」的難堪。但也因此練就業務基本功及膽量,想方法進入大樓裡交換名片。到職第二個月,他就順利賣掉5台車,賺進10幾萬獎金,這才光明正大地開始業務生涯。

陳進順認為,做業務的前3個月是關鍵期,就跟開餐廳一樣,賺不賺錢、適不適合,3個月就知道。「業務無博士」,沒有大學問,態度最重要。陳進順分析,能成為Top sales不外三種人:愛面子:包括獅子、天蠍、處女、雙子、摩羯座,都是愛面子的星座;缺點小錢:缺太多錢的人成天跑三點半,很難做好業務;想當老闆的人。陳進順就屬於第一種人,「天蠍座很愛面子,輸人不輸陣。」

對人的瞭解  決定98%成交機率
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雖然賣的是車子,但成交的關鍵在於「人」。就像全球首位一年賣出10億美元保單的業務員喬康多夫所說:「銷售有98%是對人的瞭解,2%是對產品的瞭解。」

高中念汽車科,陳進順的汽車專業知識不在話下,「說穿了,車子不外乎就是4個輪子、1個引擎、四行程,」從喜悅汽車、BMW再到賓士,陳進順說,業務員除了凸顯車種與品牌的優點外,對顧客的掌握瞭解才是成交關鍵。

凡走進展示間的顧客,幾乎都已有購車的需求,因此,業務員必須在短時間之內判斷客戶喜歡、在意什麼,跟他聊什麼可以引發共鳴,從交談中洞悉他心裡真正的想法。

陳進順說,一進門對賓士讚不絕口的人,通常不是準客戶,「什麼都說Yes,最後一定是說No,」反而是不斷嫌棄賓士沒有GPS和車用電視的人,其實是為接下來的殺價預先鋪梗,「嫌貨才是買貨人」。

加倍熱情服務  奧客變死忠客

和房仲業最大的不同是,汽車的價格公開透明,使得業務員面臨更激烈的競爭。「賓士車業務最大的敵人,既不是BMW,也不是LEXUS,而是自家其他據點的業務人員。」顧客買賓士會「貨比三家」,有些業務員為了衝業績(成交台數),寧可不賺任何佣金、以底價賣出,自然拉高成交機率。

「很多業務員是被自己的心態打敗,」如果判斷這個客人只是來比價的,就不願花太多心思去服務。陳進順也常遇到這類「奧客」,一進門趾高氣昂,直接嗆:「你的底價是多少,要送什麼東西,直接講比較快啦。」

陳進順會設法軟化對方的心防,問他知不知道某項特殊功能,細心講解別家業務可能忽略未提的細節,然後請客戶坐下來喝杯咖啡,再好好地聊一聊,最後常可以順利簽約。

別中眼中的「奧客」,卻是陳進順定義的死忠好顧客。只要你的服務能滿足他,就不容易變心,因為其他業務員很難令他滿意。面對這種「內行客」,一定要用加倍的專業和熱情去服務。

這種人雖然通常不受業務員歡迎,卻往往是朋友買東西的意見領袖,因為既會殺價又會拗東西,最高紀錄曾有個客戶在3個月內,幫陳進順轉介了6台車。

重要顧客資料本  隨時攜帶不離身

不管何時看到陳進順,一定見他帶著2本大本的記事本,一本是顧客資料,一本是行程記錄。

記性不好是陳進順最大的罩門,因此他習慣把顧客的細節資料,以及所有來電、指示立刻寫下來,才不會有遺漏。

陳進順雖曾自掏腰包,花了3萬元去上快速記憶課,但發現對業務員記住人名幫助不大。他想出一些小訣竅,避免叫不出人名的尷尬:只要顧客上門,他會先親切地叫「董仔」,稱隨行的夫人「頭家娘」,然後趁著空檔偷翻閱記事本。

千萬不能傻不隆咚的問「請問您貴姓?」「男人都很愛面子,如果你在他朋友面前問他貴姓,這下慘了,絕對做不成生意。」當客人帶著朋友一起來,這時候一定要更熱情地接待,讓他感覺是尊榮的VIP、很有面子。

陳進順隨身攜帶的顧客本,記錄了400個重要客人的資料,可說是他做生意的「葵花寶典」,詳細記載每個客戶送了什麼東西、買哪家的保險、什麼方式買車、貸款或現金比例等。

當客人轉介紹客人時,陳進順會特別注意先前送給老客人什麼東西,若是新客人有賓士杯子,老客人卻沒有,就糟糕了。

善用男人愛面子的心理

陳進順大部份客戶是中小企業主,其中有80%為台商。服務這些老闆級的客戶,「表現太遜就會被打叉叉!」陳進順說。

陳進順比喻,「做業務很像是談戀愛,要懂得拿捏分寸,和客戶的關係要有點黏又不太黏,否則客戶會反感,加分變減分。」

由於客戶都是老闆級的,平常若沒有特別事情的話,約訪很容易被秘書擋下,陳進順會善用台灣賓士(總代理)的行銷資源,當賓士車舉辦高爾夫球、音樂會活動時,雖然總代理會寄發邀請函,但他一定會個別打電話邀請客人出席。另外,生日也是一個好話題,如問客戶「董仔,60歲大壽要不要逗鬧熱?」

陳進順說,若和顧客老是談車,問顧客車開得怎麼樣、或是要不要進保養廠,也未免太無趣了,好的業務必須「上知天文、下知地理」,財經政治、社交品味都必須涉獵。

由於客戶大多比陳進順年長,因此請教客戶「事業為何那麼成功?」是一個可以拉近距離的好話題,客人也會很有成就感。

陳進順說:「男人沒有面子就會活不下去。」善用這種心理,就能幫助成交。有一個客人遲遲不換新車,陳進順在他面前提到別的老闆每3年換一台S-class(賓士主力的頂級車系列),在摸熟顧客脾氣、確認顧客的口袋夠深的前提下,「有時虧、有時誇,適度地刺激一下。」趁著氣氛良好時,再打鐵趁熱,分析若不換車要花多少保養費、每半年還得驗車一次,終於讓這位老客人在11年後換一台500萬元的新車。

80%時間用在深耕售後服務

每賣出一台車,對陳進順來說就是一個責任的開始,「信任二字,從交車那一刻起開始培養,」陳進順的客戶都知道,若有20分鐘以上找不到他,一定是他出國、正在坐飛機途中。「客戶很可能一年才向你求助這麼一次,絕不能讓他找不到你。」

每一次售後服務都是絕佳的行銷機會,觀察陳進順的行程表會發現,他有80%時間在做售後服務,只有20%時間是在做銷售。客戶要求幫忙維修保養,陳進順非但不嫌麻煩,還視為難得的好機會,「這表示他沒有透過你,會不安心。」
顧客的期望值愈高,要求當然也愈多。「多數客人以為賓士車是不會壞的,」陳進順曾有客戶只要車子一有狀況、或維修遇到問題,就立刻打來破口大罵,「客人有10萬個為什麼,只要一有問題就打來問為什麼。」

陳進順會先用同理心附和對方,「對,為什麼會修不好,我立刻幫您問到底是誰維修的?」如果客戶還是怒不可遏,就趕緊轉移話題,聊客戶喜歡的事物,如「您明天會去打球嗎?」降低其怒氣。

入行以來,陳進順賣出的車子高達千台,其間有7年還曾自行創業代理進口汽車,賣車堪稱是他一生的職志,正是這股對車子的熱情,才使他得以成為頂尖的業務員!

陳進順出生-民國50年學歷-大安高工汽車科

經歷-喜悅汽車業務、BMW業務、開貿易公司代理汽車、賓士業務

-更多精采文章請見11月號(415期)Career職場情報誌-

帝教心法 光我講師

一百年4月29日晚上8點在台南市初院的親和集會,炁功中心邀請光我講師來親和,本人多年對帝教心法的體悟。
有同奮不能來聽這場親和,或有同奮有他務無能專心聽講,是顧放在部落格給大家重新溫養,也借此增加部落人氣,以利弘揚天帝教化,呵呵呵。北斗有言︰『以無我見,純持大公』。共勉之。光我親和提到的主題︰

一、廿字真言

二、開天門、接祖炁(講師所謂的種子)

三、性命雙修(缺其一均有不足,與同奮們共勉)

四、無形應化、有形配合(人間對於無形的儀式不可偏廢,宜謹慎之,無形不應化,有形難配合)

當下的力量是什麼? 精五門

摘錄自 當下的力量 第34頁   專注於當下

若想在思緒流中創造空隙,除了「觀察這個思考者」之外,還有個方法:

專注於當下,也就是全神貫注於此時此刻。
這個方法將會帶給你一種深沈的滿足感。

運用它,你可以把意識從思維活動中抽離出來,創造出一個無念的空隙。

在這個空隙裡,思緒不復存在,你將進入一種高度覺知的狀態。這就是冥想的精義所在。
日常生活中,你可以藉由任何活動來練習這樣的方法,並投注你全部的專注力。

例如:每次上下樓梯時,你專注於踏出的每一步、每個動作,甚至每個呼吸。

洗手時也是如此,專注於手部的每個感覺、水的聲音和觸感,以及肥皂的氣味。

如果要開車,則應該坐定後先安靜幾秒鐘,專注於呼吸。

那麼原本只是為了達成某個目的而從事的日常活動,將轉變成了目的本身。
而在此過程中,有個衡量自己是否真正全神貫注的標準:你的內在感到平靜祥和的程度。

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這讓我想起司儀在儀式中提醒大家的,每誦皇誥一遍,默誦迥向文一次,『聖慈確保台灣復興基地』(其目的原用意是袪除雜念,如果沒有雜念即是一個無念的空隙),

最近十年又新加一句,恭誦皇誥時,請『念念專注、念念集中、口誦心惟,袪除雜念,上通天心、下貫

人心』。

踵武師志化災劫祈願活動

★踵武師志化災劫祈願活動5月5日至7日登場

        「踵武師志化災劫祈願活動」將於5月5日起連續3天,每天晚上分別於7時與8時,在台、美、日三大教區共同連線祈願,懇請全教同奮發心配合。

         極院指出,庚寅年巡天節甫過,先有北非地區的「茉莉花革命」,以野火燎原之勢,鋪天蓋地而來,全球矚目。

        繼而日本發生大地震,引發海嘯席捲內陸,續又釀致核災,震撼世界!

         回想這段期間,〈聖訓〉指出:「行清平三劫未了案併入春劫,仍是險峻之勢!」。〈聖訓〉諭示內容,相信全教同奮已感同身受,深深體會禍福相倚,居安思危的深刻道理!

         極院強調,「行、清、平」三劫造成的全球核戰毀滅浩劫,雖然在一步步消弭當中,然而未了案併入「春劫」後,藉由倏忽來去的天災異變,警惕人心,促使人心覺醒,真正了結人類共業的趨勢,卻是益加顯著!

         人類五千餘年來冤孽循環報復,累積的暴戾之氣,演變為當今的宗教仇恨、種族糾紛、國家衝突、資源掠奪……,乃至全球暖化危機,究竟是要藉由不斷的行劫威勢,警惕人心覺醒?亦或經由持續的救劫教化,感動人心悔悟?就在於人類自我的抉擇,以及本教救劫力量之發揮!

         有鑑於此,極院將於辛卯年慈恩節與本師節前夕,發動3天全教連線誦誥救劫活動,呼籲台灣、日本、美國所有同奮齊聚光殿,反省懺悔,並共同祈願。

        同時期盼以萬眾一心之精誠念力,匯聚正氣,感格天心,爭取救劫教化之先機,轉化行劫示警之威勢,使人心於不知不覺中潛移默化,全球劫難消弭於無形當中!

      「踵武師志化災劫祈願活動」方式如下:

 一、5月5日、6日、7日 晚上7時至8時、8時至9時於光殿集體連線誦誥;誦誥前將宣讀〈祈懺文〉,並跪懺3分鐘,以人心之自覺銜接誦誥成效。

 二、無法到教院奮鬥之同奮,可在同時段即時即地,先以自選「廿字真言」2字,反省3分鐘,然後默誦「廿字真言」9遍,迴向天下蒼生。

        極院建請各教院堂、道場,透過宣導鼓勵失聯同奮、同奮家屬、不便到教院之同奮,或社會人士,依此功課,突破少數人上光殿之瓶頸,俾益擴大成效。

 三、100年5月21日美國教區舉辦法會,定名為「國際法會」;因為美國是國際社會之中心,在「行、清、平」三劫未了案,併入「春劫」後,仍佔舉足輕重角色。

        極院說,台灣教區與日本教區「踵武師志化災劫祈願活動」時間,以台灣時間為主。美國教區時間則以當地美國時間為主。

         極院表示,為感懷與紀念師尊師母之救世救人悲願,藉由祈願誦誥活動化減災害,希望不要擴大演變為全球性的災害。

 踵武師志化劫祈願文

自公元2011年5月5日至5月7日止

(持誦3遍,每遍1叩首)

 至誠祈求

 願  眾靈覺醒奮起從心自救

 願  踵武師志積極樂觀奮鬥

 願  化解環太平洋天然災劫

 心心願願祈禱

 教主  大放親和光  天清地寧

巡天節有感?心不開開

今年的巡天節,來教院接駕的人數上下殿共計72人,平等堂卅出頭,有上光殿的人數比去年增加了十多位,每年參加接送駕的人數增減不定,參與的人數多少,可顯教院的道氣增減?這可以提供開導師與教長、執事們參考的數據之一。

巡天節有感?台南市初院有網站,想說把個人小小的心得給它小小的分享一下,寫的很平常,寫的不好就給我見笑一下,也無妨,哈哈,在巡天節前的最後一場持誦皇誥時,本是不該胡思亂想,然心中有一念︰『知恩圖報』,頓時一片…,之後想起真是感恩與不捨。

在心中的猶豫,在定下心之後,參加了接駕活動,用感恩、安祥、平靜的心,參與整個活動。之後的靜坐,慢慢恢復好久以前曾經有的感覺,這感覺真的也沒什麼特別,一般同奮可能都會有的,算是粉初階的,呵呵!原來天門還是開的,喔!原來天門有開沒開,跟心不開開似乎有成正比例的關係。

下光殿回家時…,一路持誦廿字真言,頭部有著一份共振之感,蠻好玩的。

想想廿字真經內後有一小句︰

德曰十方諸主宰 其數如沙麈 能濟二途苦 能拔九幽魂 能解十災厄 能渡十方眾 持誦不空過 經力無虛偽 持保珍重者 永世得長生。

有種很像的感覺,願分享給大家。也不吝指教。

南北極溶化的冰,去了那裡?

http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110107/11/2kfhy.html

中國各地嚴寒 海陸全凍僵

更新日期:2011/01/08 07:01

6日是二十四節氣中的小寒,中國大部分的地區都開始進入一年中最寒冷的時期,也讓各地冰凍災情更加嚴重,渤海灣等海域結冰範圍持續擴大,浮冰甚至達20公分厚。

6日是小寒,渤海灣、遼東灣和萊州灣都是一片浮冰,冰層越結越厚、越結越廣,有些海冰範圍甚至達50海浬,至少有4名船員受困。

海上成了超大冰宮,陸上則是被凍成枝仔冰,從樹枝、電線到道路,全都裹著一層冰或雪,貴州有56條鄉鎮道路都結冰到無法通行,5萬多名山區居民受困難行超過5天。

路上結冰,人走不了,貴州光一個縣市就有21所中小學、超過2000人沒法上學,甕安縣得要出動除冰大隊,才能讓學校重新恢復人氣。

這種冷颼颼的天氣讓湖南、貴州和重慶原本就有的冰雪災情更加嚴重,重慶的高速公路積雪達10公分,海拔1000公尺以上的鄉鎮,因為大雪造成12萬人飲水出現問題,各地許多電線都這樣被包在冰裡,有的冰厚達1公分,擔心冰包電會短路官方啟動融冰裝置。

根據官方統計,這場寒害有包括湖南等五省將近400萬人受災,近6萬人被安置他地,而蔬菜等物資價格也因交通受阻,一度價格狂飆。(民視新聞林意慈綜合報導)